Accountmanager Industriële Automatisering

Als accountmanager ben je het commerciële gezicht van Brainpact richting productie- en logistieke bedrijven. Een groot deel van onze opdrachten komt voort uit bestaande klantrelaties. Die relaties willen we verder ontwikkelen. Tegelijkertijd zoeken we iemand die ook nieuwe deuren opent en Brainpact bij nieuwe klanten aan tafel krijgt.

Je verdiept je in de processen en uitdagingen van een klant. Waar loopt een productieproces tegen grenzen aan? Welke automatiseringsvraagstukken spelen er? En waar kunnen software en industriële automatisering een oplossing bieden? Daarbij schakel je met verschillende gesprekspartners: van engineers en technische specialisten tot operationeel management en directie.

Je hoeft technische oplossingen niet zelf te ontwerpen. Daarvoor werk je nauw samen met onze engineers en projectmanagers. Jij zorgt ervoor dat de klantvraag helder wordt, brengt commercie en techniek bij elkaar en begeleidt het commerciële traject van eerste gesprek tot opdracht.

Je houdt je onder andere bezig met:

• onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• actief benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten;
• signaleren en opvolgen van commerciële kansen;
• analyseren van klantprocessen en automatiseringsvraagstukken;
• samen met engineering vertalen van klantvragen naar passende technische oplossingen;
• opstellen en presenteren van offertes en voorstellen;
• voeren van contract- en prijsonderhandelingen;
• beheren van de salespipeline en forecast;
• volgen van relevante marktontwikkelingen;
• zorgen voor een goede overdracht van verkoop naar projectuitvoering.

Geen snelle verkoop, maar technische projecten. Onze automatiseringsprojecten kunnen variëren van ongeveer €20.000 tot €1 miljoen. Ook de salescyclus verschilt. Bij grotere of nieuwe klanten kan het traject richting een opdracht maanden duren en soms oplopen tot ongeveer een jaar.
Daarom zoeken we geen accountmanager die alleen gericht is op snelle deals.

Je bouwt relaties op, blijft in gesprek en begrijpt dat een technisch project vaak begint bij het goed doorgronden van een klantvraag. Je verkoopt geen standaardproduct, maar werkt samen met technische collega's aan een oplossing die past bij de processen van de klant.